CORSO “LA TRATTATIVA MODERNA”
Strategie e metodi per il rafforzamento delle competenze
Ti sei accorto che il vecchio approccio commerciale basato sulla presentazione delle caratteristiche, l’illustrazione dei vantaggi e la vendita dei benefici non funziona più con i prospect sempre più avveduti e preparati di oggi?
Quante volte sei capace, in situazioni di contrasto, di “leggere” e “sentire” il tuo possibile cliente facendo caso ai segnali non verbali e alle trappole che lui sta mettendo in atto?
Ti è mai successo di perdere il controllo della negoziazione a causa di un cliente ostile?
Sei esperto nella negoziazione ma a volte ti rendi conto che hai comunque lasciato sul tavolo una parte del tuo margine o altri vantaggi?
Il vecchio approccio alla negoziazione “o si vince o si perde” ci porta inevitabilmente al conflitto con la controparte e all’insoddisfazione. Occorre allontanarsi dalle dinamiche conflittuali ed eccessivamente sfidanti e avvicinarsi ad un approccio volto a raggiungere la miglior soluzione per entrambi.
Il corso, partendo dall’esperienza dei partecipanti unita ad esempi di casi reali, ha come primo obiettivo di far riflettere sugli errori comuni della negoziazione e gli ostacoli più insidiosi. Dai bias cognitivi alla comunicazione non efficace. Successivamente si analizzano gli elementi principali indispensabili per arrivare preparati al tavolo della trattativa e si scoprono 5 strategie vincenti di negoziazione grazie alle quali smetterai di fare il contrario di quello che ti verrebbe naturale fare in situazioni difficili.
Gli errori e gli ostacoli alla negoziazione;
Bias cognitivi, emotività, posizioni di potere e comunicazione non efficace;
Strumenti per superare gli ostacoli in situazioni complesse e conflittuali;
Preparazione :
– Gli interessi delle parti
– Le proposte
– Gli standard
– Le alternative
Le 5 strategie vincenti per condurre una negoziazione.
Poliedra propone uno stile di formazione attiva, che privilegia il coinvolgimento e lo sviluppo del partecipante nel gruppo. Il metodo alterna momenti di formazione teorica e momenti di simulazione, che consentiranno di sperimentare in prima persona le competenze chiave oggetto del corso.
Il percorso può essere erogato sia in modalità teledidattica che in presenza.
dalle 16 alle 32 ore
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Dicono di noi
“Con Poliedra collaboriamo ormai da quasi 10 anni in maniera costante, con risultati molto proficui. Risulta ormai una sinergia ben collaudata che permette alla nostra azienda di pianificare e gestire qualsiasi esigenza formativa con la massima fiducia. Apprezziamo la professionalità di tutto lo staff nelle loro diverse competenze.”
“Poliedra è per noi un partner strategico che nel corso degli anni si è sempre dimostrato affidabile e capace di rinnovarsi costantemente rispetto a soluzioni, metodologie, opportunità. Team professionale e competente. Ecco perché Akka sceglie Poliedra ogni giorno da oltre 10 anni.”
“La nostra collaborazione con Poliedra – Progetti Integrati S.p.A., inizia nel 2017, in occasione della pianificazione di un corso di formazione finanziato. La professionalità, la disponibilità e l’affidabilità dei collaboratori, il livello dei docenti proposti, l’attenzione e la cura dedicati a soddisfare tutte le nostre esigenze, ci hanno permesso di raggiungere gli obiettivi e i risultati prefissati.
Mario Levi S.p.A.”
